Semalt berichtet über Top-Funnel-Initiativen und wie sie Ihrem Unternehmen helfen können



Wenn das Unternehmen wächst, wird es schließlich ein Stadium erreichen, in dem es entscheidend wird, dass es an der Spitze des Trichters investiert. Entscheidet sich Ihr Unternehmen, nicht zu investieren, überlassen Sie Ihren weiteren Marktanteil im Grunde dem Zufall.

Da wir als Demand-Generation-Marketer für Kunden agiert haben, bekommen wir immer noch eine Gänsehaut über den ROI, den wir aus der Bottom-of-Funnel-Taktik erzielen. Unter der Annahme, dass die Pre- und Post-Click-Erfahrung für Ihre Website optimiert wurde, führt die Ausrichtung auf die Keywords mit der höchsten Kaufabsicht und die Zielgruppen mit Sicherheit zu guten Ergebnissen.

Die Frage lautet: "Was passiert, wenn Sie alle Ihre Anforderungen ausschöpfen und Ihren Share of Voice maximieren und den Punkt sinkender Renditen erreichen?" - Während viele Unternehmen zufrieden sind und nicht über den unteren Rand des Trichters hinauskommen wollen, tun andere dies nicht.

Die Realität ist jedoch, dass Unternehmen mit ihrem weiteren Wachstum irgendwann einen Wendepunkt erreichen können und werden. Zu diesem Zeitpunkt wird das Unternehmen an der Spitze des Trichters investieren, wenn es weiter Marktanteile gewinnen möchte.

Wie funktioniert der obere Teil des Trichters

Laut einer Studie von McKinsey sind Marken, die sich in der anfänglichen Überlegung befinden, bei der Gewinnung von Geschäften im Vergleich zu anderen Marken, die diese Option später in der Entscheidungsfindung in Betracht ziehen, im Vorteil. Die Spitze des Trichters ist für aufstrebende Marken noch wichtiger. In Wirklichkeit sind Entscheidungsträger resistenter gegenüber dem Kauf von Produkten oder Dienstleistungen von neuen Anbietern. Um Marktanteile von bereits etablierten Marken gewinnen zu können, muss Ihre Marke ihre Relevanz, Kultur und Expertise sowie ihren Wert zu einem früheren Zeitpunkt auf der Buyer's Journey stärken.
Damit wird Ihre Marke, wenn Ihr Interessent endlich auf den Markt kommt, das Erste, was er in Betracht zieht, was Ihnen einen deutlichen Vorteil verschafft. Die Verfügbarkeitsheuristik besagt, dass der Konsument, wenn er zwischen mehreren Optionen wählen möchte, sich am ehesten für die Option entscheidet, die ihm am ehesten in den Sinn kommt. Mit Marketing können wir Ihre Zielgruppe frühzeitig digital umschließen und Ihrer Marke die bestmögliche Chance geben, ausgewählt zu werden.

Sie müssen bemerkt haben, dass effektive Markenwerbung messbare und sichtbare Langzeitergebnisse erzeugt. Vor diesem Hintergrund wird es immer Lücken geben, egal wie eng Ihre Attribution ist. Es ist trotz unserer Bemühungen praktisch unmöglich, den Touchpoint jedes Kunden während des Kaufprozesses vollständig zuzuordnen.

Wir haben zum Beispiel einen Kunden, der mit exzellenten Top-of-the-Funnel-Videoinhalten fortfährt, die als perfektes Gegenmittel gegen Langeweile in der Finanzbranche dienten. Es war vollkommen kantig und humorvoll in der Natur. Aus Sicht der Markenbekanntheit und -erinnerung war es großartig. Am beeindruckendsten erschienen uns jedoch die Kommentare und Anekdoten.

Als wir mit dem Marketing begannen, verschickten wir E-Mails an die Zielgruppe, und jede Person, die eine bekam, öffnete wahrscheinlich die E-Mail, um eine der Anzeigen zu sehen. Aber hier ist die Wendung: Die E-Mails wurden von einem Influencer aus der Finanzbranche gesendet, der das Video gesehen hatte. Diese Person nennen wir Entscheidungsbeeinflusser. Dies sind Markenbotschafter, die Ihnen die Aufmerksamkeit verschaffen, die Sie brauchen.

Manchmal möchten diese Influencer vielleicht einfach nur etwas Lustiges und Entspannendes mit ihrem Publikum teilen, um ihre Beziehung zu stärken. In jedem Fall kann es einen großen Schub für den Erfolg Ihres Unternehmens geben, Ihre Inhalte auf ihr Profil zu bringen.

Vor diesem Hintergrund sagen wir unseren Kunden immer, dass sie im Internet verkaufen sollen; Wir helfen ihnen, der richtigen Person zur richtigen Zeit die richtigen Anzeigen zu liefern. Während kombinierte Back-End- und Front-End-Daten mit enger Attribution einen immensen Wert haben, müssen Marketingspezialisten einige Lücken füllen, um den Einkaufszyklus abzuschließen.

Den Top-of-Funnel-Erfolg definieren

Der Weg zum führenden Feature-Unternehmen in Ihrer Branche beginnt mit der Definition der richtigen TOF-Leistungskennzahlen in Bezug auf die Down-Funnel-Aktivität und deren Optimierung. Der KPI für Ihr Unternehmen unterscheidet sich von den KPIs für andere Unternehmen, aber alles lässt sich in drei Elemente zusammenfassen, nämlich:

Bewusstsein

Auf der Bekanntheitsebene konzentriert sich der KPI der Unternehmen vor allem auf den Share of Voice (SOV). Bei einer bezahlten Suche überwachen wir beispielsweise Dinge wie CTR, Anteil an möglichen Impressionen und absoluten Anteil an möglichen Impressionen. Diese SOV-Regel, von der wir sprechen, hat sich für B2C seit über 50 Jahren bewährt. Dies ist ein klarer Beweis dafür, dass Marken wachsen werden, wenn sie sicherstellen, dass ihr SOV höher ist als ihr Marktanteil (SOM). Ebenso wird jede Marke, deren SOV niedriger ist als ihr SOM, einen Rückgang verzeichnen. In den Fünf Prinzipien des Wachstums im B2B-Marketing auf LinkedIn sehen wir eine klare Darstellung dieses Prozesses.

Wenn Sie sich auf langfristiges Wachstum konzentrieren möchten, müssen Sie Ihre Marke Ihrer Zielgruppe präsentieren.

Engagement

Außerhalb der Initiativen zur Lead-Generierung sind die KPIs, die für die Ziele und Budgets der meisten Marketer am wichtigsten sind, auf Engagement basiert. Engagement-KPIs zeigen das Interesse unseres Publikums an und zeigen, ob wir Glück haben. Interaktionen sind Aktionen, die ein Benutzer beim Durchsuchen Ihrer Social-Media- und Web-Properties durchführt.

Da wir Ihre TOF-KPIs auf Ihre Engagements abstimmen, stellen wir sicher, dass Sie einen Eindruck davon erhalten, was am wichtigsten ist. Unser Ziel ist es, die richtige Zielgruppe für Sie zu gewinnen. Auf diese Weise können wir Ihre Zielgruppenausrichtung überprüfen und Ihre Marke durch KI-gesteuerte Optimierung und Ausrichtung kontinuierlich verbessern.

Lead-Generierung

Obwohl SOVs wichtig sind, muss das Vertrauen zwischen denen, die die Finanzierung kontrollieren, gepflegt werden, und dies können wir nur erreichen, indem wir im weiteren Verlauf des Tunnels erfolgreiche Ergebnisse vorweisen. Während wir unsere Kunden über die Natur von SEO aufklären, erkennen wir auch die Skepsis der Kunden in Bezug auf Top-of-Funnel-Initiativen an.

Es ist mehr als wahrscheinlich, dass sie auf einen SEO-Experten gestoßen sind, der ihnen die Definition von SEO-Erfolg verkauft hat, die bei CTR und Impressionen endet. Bei richtiger Positionierung können selbst die härtesten Werbetreibenden überzeugt werden. Für widerstrebende Werbetreibende ist die Verlagerung Ihrer KPIs von Awareness (Pre-Click) auf Engagement (Post-Click) oft die Lösung, die Marketingmanagern wie Semalt Kunden davon zu überzeugen, wovon sie profitieren können.

Fazit

Dies war vielleicht eine Menge zu schlucken, daher hier ein kurzer Überblick über alles, was wir besprochen haben, das Sie zur Kenntnis nehmen sollten:

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